Ang mga kumpanya ng courier ay sumisid sa livestream e-commerce
May -akda: Zhou Wenjun
Pinagmulan: E-Commerce News Pro
Ang mga kumpanya ng courier ay nakikipagsapalaran ngayon sa livestream e-commerce.
Ang Livestream e-commerce ay umabot sa isang lagnat ng lagnat, na may mga platform tulad ng JD.com at Taobao, pati na rin ang mga maikling platform ng video tulad nina Douyin at Kuaishou, na namumuno sa merkado. Sa hindi inaasahan, ang mga kumpanya ng courier ay tumatalon din sa fray.
Kamakailan lamang, ang SF Express ay ang pinaka-aktibo sa paggalugad ng livestream e-commerce. Noong Agosto, tahimik na inilunsad ng SF ang isang tampok na e-commerce ng livestream sa WeChat mini-program, na sumasakop sa lahat mula sa pagdaragdag ng mga item sa cart, paglalagay ng mga order, pagpapadala, pagsubaybay sa logistik, at pagtanggap ng Ang pangangailangan na lumipat sa mga platform ng third-party. Ang mga produkto ay pangunahing kasama ang mga sariwang prutas at iba pang mga produktong pang -agrikultura.
Noong nakaraan, tinulungan ng SF Express ang mga magsasaka sa mga sariwang ani na lugar na makahanap ng mga influencer ng e-commerce upang maisulong ang kanilang mga produkto at nakipagtulungan sa mga kumpanya tulad ng Oriental Selection para sa Livestream E-Commerce. Bilang karagdagan, iminungkahi ng SF Express ang "livestream e-commerce solution+" upang galugarin ang mga paraan upang mai-upgrade ang agrikultura na e-commerce.
Sa katunayan, ilang taon na ang nakalilipas, ang ilang mga kumpanya ng courier ay nagsimula na ang livestream e-commerce. Hindi ito ang unang foray ng SF Express sa bukid. Noong Mayo 2020, gaganapin ng Zto Express ang kauna -unahan nitong Livestream, kasama ang ZTO Group Chairman na si Lai Meisong na personal na lumilitaw sa silid ng Livestream upang suportahan ang kaganapan. Sa unang gabi ng livestream, ang kabuuang benta (GMV) ay lumampas sa 15 milyong yuan, na bumubuo ng higit sa 1.1 milyong mga order.
Sa pagtatapos ng Setyembre sa taong ito, iniulat ng CCTV Finance sa mga aktibidad na e-commerce na aktibidad ng ZTO. Itinakda ng ZTO ang silid ng Livestream sa kanyang bodega ng Zto Cloud, kung saan nakaimbak ang mga kalakal, na pinapayagan ang mga nabebenta na item na maipadala sa loob ng 24 na oras. Maaaring makita ng mga mamimili ang mga istante ng ipinapakita na mga produkto at ang buong proseso ng kanilang mga binili na item na nakaimpake at ipinadala sa pamamagitan ng livestream.
Samantala, ang iba pang mga kumpanya ng courier tulad ng Deppon, JD Logistics, China Post, at Yunda ay nag-vent din sa livestream e-commerce.
Bagaman maraming mga kumpanya ang nag-eeksperimento sa livestream e-commerce, tanging ang China Post ay pinamamahalaang upang tumayo. Mula noong nakaraang taon, ang iba't ibang mga sangay ng China Post ay may masidhing nakikibahagi sa livestream e-commerce sa platform ng Douyin, nagbebenta ng mga produkto kabilang ang mga item ng kagandahan at skincare, mga produktong pang-agrikultura, at mga selyong pangkultura at malikhaing.
Ayon sa data ni Chan Mama sa oras na iyon, ang Jinjiang Post ay ang pinakamahusay na pagganap sa lahat ng mga post na silid ng livestream, na may halos 25 milyong yuan sa mga benta sa loob ng 30 araw. Sa kasalukuyan, ang Jinjiang Post ay may 1.073 milyong mga tagasunod.
Kumpara sa iba pang mga kumpanya ng courier, ang mga pagsisikap ng e-commerce ng China Post ay medyo matagumpay. Gayunpaman, sa loob ng pangkalahatang livestream e-commerce ecosystem, ang impluwensya ng China Post ay nananatiling maliit, na ang bilang ng tagasunod ng bawat sangay ay mula sa sampu-sampung libo hanggang sa isang milyon lamang.
Malinaw na ang livestream e-commerce, na maraming mga kumpanya ng courier ay namumuhunan, ay hindi madaling makabisado.
Sa kabila ng mga hamon, ang Livestream e-commerce ay nag-aalok ng isang bagong pagkakataon sa paglago, dahil ang tradisyunal na merkado ng courier logistics ay pumasok sa isang mabangis na phase na mapagkumpitensya, na may mga digmaan sa presyo na nagpapatuloy. Lalo na mula pa sa simula ng taong ito, ang per-package na kita para sa mga kumpanya ng courier ay patuloy na bumababa, na nililimitahan ang kanilang potensyal na paglago.
Pinilit nito ang mga kumpanya ng courier na tumingin sa livestream e-commerce upang mapalakas ang kita at makahanap ng mga bagong avenues ng paglago.
Mga pagkakataon at hamon
Kaya, bakit ang mga kumpanya ng courier ay pumipili ng livestream e-commerce bilang isang bagong pagdaragdag ng negosyo?
Ang "2022 China E-Commerce Market Data Report" ay nagpapakita na ang livestream e-commerce market ay umabot sa 3.5 trilyon yuan noong 2022, isang pagtaas ng taon na 48.21%.
Ayon sa data ni Dian Shubao, ang laki ng merkado ng livestream e-commerce sa unang kalahati ng 2023 ay tungkol sa 1.9916 trilyon yuan. Ang kabuuang laki ng merkado para sa livestream e-commerce sa 2023 ay inaasahang aabot sa 4.5657 trilyon yuan, isang pagtaas ng taon na 30.44%.
Ipinapahiwatig nito na, hindi bababa sa mga tuntunin ng laki ng merkado at mga uso sa pag-unlad, ang livestream e-commerce ay patuloy na lumalaki at nagkakahalaga ng paggalugad ng mga kumpanya ng courier na naghahanap upang makunan ng isang bahagi ng merkado.
Gayunpaman, ang livestream e-commerce ay naging isang lubos na mapagkumpitensya na "Red Ocean," na nagbubunga ng mga hamon para sa mga kumpanya ng courier na pumapasok sa bukid. Upang makipagkumpetensya sa mga nangungunang mga organisasyon ng livestreaming at influencer, kailangan nilang mamuhunan nang malaki.
Una, kumpara sa mga sikat na influencer, ang mga kumpanya ng courier ay kulang sa pagkilala sa consumer. Ang mga kumpanya ng courier, na "hindi nauunawaan ang Internet," pakikibaka upang makabuo ng kamalayan ng tatak at tiwala ng consumer, na nangangailangan ng mas malaking pamumuhunan sa trapiko at pagkakalantad.
Ang mga Influencer na may mataas na trapiko at kakayahang makita ay maaaring mabilis na maitaguyod ang kanilang imahe ng tatak. Halimbawa, mula nang sumali sa Douyin noong nakaraang taon, ang pagpili ng Yu Minhong at Oriental ay mabilis na naipon ng isang malaking pagsunod. Ngayon, ang Douyin Account ng Oriental Selection ay may 30.883 milyong mga tagasunod, at mula nang sumali sa Taobao noong Agosto sa taong ito, nakakuha na ito ng 2.752 milyong mga tagasunod.
Pangalawa, ang mga kumpanya ng courier ay mahina sa mga lugar tulad ng mga operasyon ng livestream, pagpili ng produkto, kontrol ng kalidad, at mga mapagkukunan ng influencer. Halimbawa, kahit na ang China Post ay pinamamahalaang tumayo, nahaharap ito sa mga isyu sa kontrol sa kalidad. Noong Disyembre ng nakaraang taon, ang isang customer ay nagreklamo na ang mga maskara ng KN95 na binili mula sa Livestream Room ng China Post ay hindi nai -advertise.
Ang mga isyung ito ay maaaring hadlangan ang pagbebenta ng pagbebenta ng mga negosyo ng e-commerce ng kumpanya ng kumpanya.
Sa isang positibong tala, ang mga pakinabang ng mga kumpanya ng courier sa logistik ay maaaring maging isang malakas na punto ng pagbebenta.
Ang mga kumpanya ng courier ay madalas na may malawak na mga network at malakas na kakayahan ng logistik. Halimbawa, ang China Post ay may halos 9,000 mga kagawaran ng koleksyon at paghahatid, 54,000 mga tanggapan ng negosyo, 43,000 mga puntos ng serbisyo sa paghahatid, at 420,000 na mahusay na kagamitan na mapagkukunan ng istasyon ng Cooperative Youale, na may 100% na saklaw sa kanayunan.
Bukod dito, ang mga livestreams na naka -host sa pamamagitan ng mga courier ay maaaring mag -alok ng mga komprehensibong serbisyo, na tumutulong sa mga mangangalakal na magbenta ng mga produkto nang hindi singilin ang mataas na bayad o komisyon, na nakakaakit ng mas maraming mga kliyente ng mangangalakal. Ang mga mangangalakal ay handang hayaan ang mga kumpanya ng courier na limasin ang natitirang stock sa mababang presyo, na nagbibigay ng kalamangan sa mga benta sa murang benta.
Sa buod, ang mga kumpanya ng courier na nakikipagsapalaran sa livestream e-commerce ay nahaharap sa parehong mga pagkakataon at mga hamon. Kung ang mga livestream ng courier ay maaaring makamit ang mas malaking sukat na nananatiling makikita.
Tumutok sa mga produktong sariwa at agrikultura
Ang pagtingin sa mga produktong itinampok sa mga livestream ng kumpanya ng courier, sariwa at agrikultura ang kanilang pangunahing pokus.
Halimbawa, ang SF Express, ay pangunahing nagbebenta ng mga pana -panahong sariwang produkto sa mga livestreams nito. Sa panahon ng isang session ng livestream noong Hulyo 28 sa taong ito, ang SF Express ay nagbebenta ng mga produkto tulad ng Sunshine Rose Grapes mula sa Sichuan, mga sariwang walnut mula sa Daliangshan, Red Heart Kiwi mula sa Pujiang, at Peach Blossom Plums mula sa Hanyuan.
Noong Agosto, ang ZTO Cloud ay nakipagtulungan sa ilang mga kumpanya upang makabuo ng mga estratehikong alyansa. Nilalayon ng Zto Cloud Warehouse Technology na ma -optimize ang logistic supply chain sa Yunnan, na nakatuon sa pagpapakita ng produktong pang -agrikultura at pangangalakal, malalim na pagproseso, matalinong warehousing, at cold chain logistic, na patuloy na nagtataguyod ng paitaas na kadaliang kumilos ng mga lokal na produktong agrikultura tulad ng mga avocados.
Sa panahon ng "919 E-Commerce Festival," ang mga host ng Livestream ng China Post sa buong bansa na aktibong nagtaguyod ng mga produktong pang-agrikultura. Bilang karagdagan, inilunsad ng China Post ang kampanya na "Postal Aid para sa Mga Magsasaka - Sampung Libong Livestreams" na kampanya, na bumubuo ng isang pool ng livestream na pangunahin batay sa mga produktong agrikultura mula sa mga lokal na base.
Samantala, ang JD Group ay nakipagtulungan sa Dengzhou upang mag-alok ng mga serbisyo sa operasyon ng e-commerce at mga kaganapan sa livestream. Ang mga mangangalakal na walang tindahan ng JD ay maaaring gumamit ng mga serbisyo ng e-commerce ng JD Farm upang magbenta ng mga produkto sa "JD Farm Flagship Store," na pinamamahalaan ng JD Farm's Store Operations Team.
Ayon sa data ng JD Logistics, ang bilang ng mga ekspresyong order para sa mga produktong agrikultura na naproseso ng JD Express sa unang kalahati ng taong ito ay nadagdagan ng halos 80% taon-sa-taon.
Sa isang mataas na mapagkumpitensyang livestream e-commerce market, ang mga kumpanya ng courier na nakatuon sa mga produktong pang-agrikultura ay maaaring magamit ang kanilang mga pakinabang at mapagkukunan sa mga sariwang at agrikultura na patlang ng produkto upang lumikha ng isang magkakaibang mapagkumpitensyang gilid.
Bukod dito, ang mga produktong sariwa at agrikultura ay may mataas na logistik at mga rate ng pagkawala ng transportasyon. Sa pamamagitan ng pagbebenta ng mga produkto nang direkta sa pamamagitan ng kanilang sariling mga livestreams, ang mga kumpanya ng courier ay maaaring paikliin ang chain chain, bawasan ang mga rate ng pagkawala, at mas mahusay na magamit ang kanilang mga lakas sa logistik. Tumutulong din ito sa mga magsasaka na mapalawak ang kanilang mga channel sa pagbebenta, na nag -aambag sa pagbabagong -buhay sa kanayunan.
Ang mga serbisyo ng e-commerce at courier ay malapit na magkakaugnay. Habang ang mga kumpanya ng courier ay patuloy na pagbutihin ang imprastraktura at serbisyo ng kanilang mga livestream e-commerce na negosyo, ang parehong mga industriya ay malamang na bumuo ng synergistically.
Oras ng Mag-post: Jul-29-2024